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近日，記者從國(guó)貿(mào)公司首屆十一次職代會(huì)上獲悉，今年本鋼確定了全年現(xiàn)款收入413億元的營(yíng)銷工作新目標(biāo)。
在去年國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)下，本鋼營(yíng)銷工作經(jīng)歷了極為嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。在嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，國(guó)貿(mào)公司緊緊圍繞“三個(gè)100%”營(yíng)銷工作目標(biāo)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，奮力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，通過(guò)加大市場(chǎng)跟蹤力度，建立技術(shù)服務(wù)組，加強(qiáng)售后服務(wù)水平等舉措，直面挑戰(zhàn)和壓力，確保了營(yíng)銷工作順利進(jìn)行，為本鋼在逆境中求發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。
面對(duì)金融危機(jī)和復(fù)雜多變的鋼材市場(chǎng)，本鋼今年的營(yíng)銷任務(wù)十分繁重。為此，本鋼確定今年?duì)I銷工作的總目標(biāo)是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹本鋼建設(shè)國(guó)際精品板材基地的戰(zhàn)略思想，加強(qiáng)國(guó)際銷售平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高噸鋼售價(jià)，降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化，達(dá)到產(chǎn)銷率100%、用戶滿意率100%、員工考核率100%的營(yíng)銷工作目標(biāo)。
2010年是本鋼走出困境，加快發(fā)展的一年。面對(duì)仍然嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，本鋼將緊緊圍繞營(yíng)銷工作目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，迎難而上，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，敏銳把握發(fā)展機(jī)遇；以網(wǎng)絡(luò)協(xié)議用戶銷售模式為基礎(chǔ)，強(qiáng)化戰(zhàn)略聯(lián)盟，以保合同為目標(biāo)，確保銷售渠道的暢通；進(jìn)一步加大汽車(chē)板等高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)大本鋼產(chǎn)品在高端客戶、高端領(lǐng)域的應(yīng)用；在保持穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群的基礎(chǔ)上，加大汽車(chē)板新客戶開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)大品種覆蓋面，進(jìn)一步提高冷軋高強(qiáng)鋼和鍍鋅板的品種比例，為汽車(chē)板銷售量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；進(jìn)一步強(qiáng)化海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，完善海外營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)，培育高端直供客戶，拓展國(guó)際市場(chǎng)空間；在鞏固韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大本鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；針對(duì)客戶要求，提高個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量，積極開(kāi)發(fā)直供生產(chǎn)廠家；穩(wěn)固采購(gòu)平臺(tái)，夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)營(yíng)銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。（來(lái)源：蘭格鋼鐵）
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